1、ダブルイレブイプロモーションは徐々に開始され、ライブの電子商人の乱戦がエスカレートします

1.1 ダブルイレニシエードプロモーションが開始され、「デュアルプレセールス」モードは、より多くのユーザーベースをロックします

タオバオ:ダブルイレポはショッピングカーニバルシーズンにアップグレードされ、「オープンレッド+カーニバルデー」の「ダブルプレセールス」モードは、より多くのユーザーベースをロックします。1)最初の事前販売期間:10月21日から31日までの商品の事前販売とウォームアップ、11月1日から3日までの支払い段階、プラットフォームは、新しいブランド、新製品、産業ベルトとグローバルにユニークな供給のためのネットワーク全体のサポートに焦点を当て、 2つの事前販売期間:11月4日から11月10日までの事前販売、11月11日の24時間支払い段階、2)ペンリターンレッドパックプレイ:主に市場消費者をシンクし、ブランドが市場を沈め、新しい変換を引くのを助けるために、 消費者は、ペンとペンのリターンのマークでマークされたダブルイレブメントの商品を購入し、店舗間の最初の満額のしきい値に達していない場合、一定の額面金額の交換のための赤いパケットを取得します。 マトリックスは、トップトラフィック製品、群衆成長製品、天猫マーケティングIP製品、4)タオバオは、2019年に「400マイナス50」、2020年に「フル300マイナス40」で、クロスショップのしきい値を下げます。

京東:プロモーション期間をテーマ別に分割し、4段階でダブルイレレズプロモーションを実施。1)今年の京東11.11は「前売り期間」(10月21日~10月31日)、「特別期間」(11月1日~11月8日)、「クライマックス期間」(11月9日~11日)に分ける 11月11日)と「リニューア期間」(11月12日~11月13日)の4段階で、プレセールス、ナンバーワンの京貼、スーパー秒キル、スーパーライブ、スーパーブランド、PLUSイベントなど、さまざまなプラットフォームレベルのプレイを通じてプロモーション活動を行っています。 事前販売期間は10月初旬から短いビデオ草で始まり、主にデジタル製品(携帯電話、コンピュータ)、家電製品、その他の分野に集中し、デジタル日、家電日、スポーツデー、衣料品の日など、カテゴリに応じて関連プロモーションを行います。 カテゴリーは、特定の大きなプロモーション、割引の満了と期間制限秒の殺傷などの活動、携帯電話、エレクトロニクス、その他の3C製品プロモーションのクライマックス期間、11月12日から11月13日までの更新期間、ユーザーの再購入ニーズを満たします 2)セグメンテーションプレイ:消費者に補助金を支給し、スーパー神券の日を発売し、毎日1ポイントのクーポンキャンペーンを開始し、スーパー秒キル日は、いくつかの選択ブランド秒キルと選択カテゴリ秒キルを導入し、在庫は2000万個以上です。 618のプレイと同様に、300マイナス40と1000マイナス60の2つのファイルがあり、スーパーライブ、マーチャント予選、オープンステージ指標は、店舗が後続の予選とライブ会場に入ることができるかどうかのしきい値になります。

2020年10月31日、湖南衛星テレビを通じてダブルイレプトンオープニングパーティーが開催されます。5周年記念プロモーションは10月20日に終了し、ダブルイレブンプロモーションは5周年記念プロモーションと直接リンクすると予想されます。 昨年のダブルイレブンと今年の5周年を参考に、1)製品に対する大規模な補助金を「100億ドル補助金」で開始し、2020年第2四半期の公式投資補助金は91億1400万元に達した。 2)その他のプレイ方法:クーポン秒キル、バリュービッグネーム、サブ会場プロモーションなど

震える音:最初の「お気に入りパウダーフェスティバル」は、「全国のお気に入りパウダー」と「スーパーファンパウダー」の2つのステージに分かれて開催され、「秒殺、満減、ファンチケット、商品」など、さまざまな遊び方が含まれます。1)秒キル:イベントは10月26日から開始され、マーチャントは期間限定の特別販売を行い、2)ファンバウチャー:10月25日から11月11日まで、マーチャントは、主にプライベートドメイントラフィック操作を促進するために、マーチャントのバックオフィスにファンバウチャーを作成します。 3)クロスショップフルマイナス:100元から10元まで、クロスショップフルマイナス、キャップなし、4)無料:11月1日から11月11日まで、注文ユーザーは、毎日、無料抽選に参加することができます 1111人の注文ユーザーを抽選し、無料ボーナスを受け取り、勝利後、赤いパケットの形でユーザーのビープ音財布に配布されます。

速い手: "速い手の夜"パーティー+116電気ビジネスフェスティバル、"スター+タレント"ライブリンク。1)パーティー:10月30日、高速ハンドは、江蘇衛星テレビと共同で「高速ハンドナイト」の大規模なパーティーを開始し、パーティーは、今年のダブルイレニティイベントを開始するために「トップストリーム大画面+トップストリーム小画面」と「トップストリームスター+トップストリームネットレッド」クロスオーバーリンクで、赤い星と複数の高速手ステーションの頭の達人として30以上のグループを結集します。 2)116ショッピングカーニバル:10月30日-11月11日、エクスプレスは116ショッピングカーニバルを開始し、オンラインブランドとユーザーを完全にカバーし、高露出と高コンバージョン率の電子ショッピングカーニバルを作成します。 3)インタラクティブプレイ:セットカード、赤いパケット雨や他の普遍的なインタラクティブなファンシープレイを起動します。

タオバオ/スカイキャットプレイは簡素化され、電子ビジネスプラットフォームは、ライブ貨物レイアウトを継続的に強化しています。2020年のプラットフォームのダブルイレブイは、2019年と比較して簡素化されています。 タオバオ/スカイキャットは、もはや個別に受け取る必要がなくなったので、しきい値に達し、2019年の「建物の建設」などの広範な社会的普及を必要とする活動をキャンセルしました。 ライブ放送から、タオバオは、100人のスター、スーパーネットレッド、およびライブ放送のためのマルチレベルのキャスターマトリックスの大規模なグループで構成される京東で、同じ都市ライブを初めて立ち上げました。

1.2 ライブは、混合期間に商品を持って、ライブ「ダブルイレブイ」ライブエレクタルの増分に注意を払う

1.2.1 「震える速い」は生きている混戦期に入り、WeChatビデオはゲームに入る

電信小売業の規模は増加の一途をたどっていますが、成長率は総社全体の成長率をはるかに上回っています。 国家統計局のデータによると、2019年の中国の社会小売売上高は約41.16兆円で、前年同期比8.08%増加し、オンラインショッピングの規模は26.68%、規模は10.02兆円に達し、過去5年間の平均成長率は社会小売売上高の伸びをはるかに上回った。 モバイルインターネット技術の発展と5G技術のさらなる普及に伴い、オンラインショッピングは住民のショッピングの主要な形態の1つとなり、今後も規模は拡大し続けるでしょう。

ライブテレビの割合は増加の一途をたどり、2020年には1兆ドルを超える見込みです。アリ研究所によると、2020年の国内ライブテレビ市場規模は1兆5千億元に達し、前年比90%増となり、4年連続で高い成長を遂げた。 CBNDataによると、中国の電子ビジネス市場規模は2020年までに前年比44%増の10.8兆円に達する見込み。 比率を見ると、2017-2020Eライブe-E-E-Eは、それぞれ0.60%、2.12%、5.78%、9.72%を占めており、E-E-AはE-ビジネス全体の規模に占める割合が増加しており、E-e-ビジネスとショートビデオの巨人は、ライブe-e-e-ビジネスを継続的にレイアウトしています。

2020年、オフラインチャネル販売の落ち込みは、オンラインライブテレビの発展を加速し、現在、タオバオ、高速ハンドとディラビットは徐々にライブテレビメーカーのビッグ3になります。高速ハンド、ディラクブル、その他のショートビデオアプリは、プラットフォームの利点を利用してライブビデオのサイズを拡大し、タオバオは徐々に外部トラフィックによってブロックされ、また、独自のショートビデオの形でユーザーの保持率を向上させ始めます。 ビッグ3の「いたずら」に加えて、WeChatビデオは、今年のナショナルデーにショッピングカート機能を追加し、ライブベルト業界に正式に参入し、業界の競争はますます激しくなっています。

震える音:現金化モードは徐々に成熟し、電子ビジネスのクローズドループの構築を開始します。2020年8月、ライブストリーミングは、10月9日から、第三者ソースの商品がライブショッピングカートに入るのをやめ、パンインショッププラットフォームソース商品は影響を受けず、外部チェーンを切断した後、電子ビジネス内循環を形成すると正式に発表しました。 私たちは、次の考えるも1)ライブオーディオモードは成熟し、プラットフォーム内の小さな店は徐々にプラットフォームの電子販売の主要なチャネルとなり、売上は2020年5月の45%から2020年7月には70%に増加しました。手数料の分割から判断すると、MCNとタレントにより多くの収益をもたらすモデル(商品価格の15%-19%、速い手ショップとほぼ同じ)は、タオバオプラットフォームのライブテープの14%とタオバオの11.4%を上回り、将来的にはタオバオのライブ放送の強力な競争相手となり、市場シェアが拡大しています。2)巨大なエンジン公式ウェブサイトのデータは、現在、400万を突破したブルーVエンタープライズの数を振っています。企業のアカウントの10%が小さな店をオープンすると仮定すると、40万以上の「小さな店」から、衣料品、化粧品、日用百貨店、食品・飲料、小型家電の5つの分野をカバーし、すでに独自の電子ビジネスをサポートするのに十分なソースを持っています。

速い手:独自の電子ビジネスエコロジーを最適化し、自己構築の電子ビジネスクローズループを踏み出し、徐々に「市場を沈め」ラベルから脱却します。反対に、今年5月末に、高速ハンドオンライン「高速ハンドアライアンス」は、メインキャスターの高速ハンドショップを開き、「売り手側」のバックオフィスにアフィリエイト商品を追加し、一定の割合のリベートを得ることができ、現在、タオバオ、京東、有賛、マジックチョップなどの高速ハンドグッドアイテムアライアンスのプロモーション商品は、高速ハンドのトラフィッククローズリングの最初のステップです。 「市場を沈め」というラベルを取り除くと、10月30日、高速ハンドは江蘇衛星テレビと共同で「高速ハンドナイト」の大規模なネットワーク連動パーティーを開始し、30+の赤い星と複数の高速ハンドステーションの頭の達人が集まり、大小のスクリーンリンクを通じてファッショナリーショッピングカーニバルの「最初のショット」を鳴らします。 パーティー、スター、その他の影響力を通じて円を破って、高速ハンドが「沈没市場」のラベルからさらに脱却し、ハイライン都市のユーザーを引き付けるのに役立ちます。

タオバオ:618期間中、タオバオは重要な増分にライブ放送し、外部トラフィックチャネルは、内部短いビデオスペースを掘った後に閉じます。 タオバオのライブモードは2年間インキュベーションされ、徐々に成熟し、年初に流行は、ライブテレビの発展をさらに触媒しました。タオバオのデータによると、2020年2月から6月にかけて、1,200以上のブランドが店舗をライブで開始し、合計45万回のライブライブが開催され、毎日4,000店舗が全国でタオバオのライブ放送を行い、タオバオライブは店舗番号のライブルームにトラフィックの70%を配布しました。 タオバオ・ライブが発表した「天猫618タオバオ・ライブ・イノベーション・レポート」によると、2020年の天猫618期間中、オープン・ライブ・ビジネスの数は前年比160%増加し、ライブ・セールスはより深く統合され、より多くのスター、地方自治体、企業社長がライブ配信に参加しました。タオバオライブガイドの売上高は250%以上増加し、13のライブルームは1億以上の取引を蓄積し、タオバオライブは今年の天猫618の重要な増分になります。一方、タオバオは、外部トラフィックチャネル(震える音など)の閉鎖に直面し、短いビデオを介して駅内のトラフィックを構築し、9月にKAグレードの商人に99以上の短いビデオを完了し、いくつかのカテゴリは、400以上の短いビデオの数を必要とします。 指標に満たない商人は、商品の紹介を行い、パブリックドメインのトラフィックのプラス保持の機会を失う「あなたが好きなものを推測」しません。 駅の短いビデオは、ユーザーの保持率、エンゲージメント率、店舗購入率、購入率などを向上させるのに役立ち、同時に、タオバオは、特別なサービス料を削減する形で、他のコンテンツトラフィックアライアンスを探し始め、協力を誘致するために特別なサービス料を削減します。

WeChatビデオ番号は、商品、商業クローズドループで徐々に成形されたライブテープに入ります。ナショナルデーの間、WeChatビデオ番号は、システムのアップグレードを行います:1)電子メールにアクセスし、小さなストア機能を開き、ショッピングバッグに商品内テストビデオ番号ライブ機能を追加し、適格なユーザーは、ビデオ番号の個人用ページで「ライブ配信を開始」ボタンをクリックしてライブ配信を開始することができます。 データから判断すると、10時の読書の創設者であるリン・シャオは、ビデオ番号を使用して約1時間のライブデビューを行いました。 このライブは7340人の視聴者を集め、29,000の熱を収穫し、500人以上のファンを追加し、より明るいデータは、関連する小さな店に4,500以上の熱をもたらす。WeChatの12億のトラフィックプールに裏打ちされたビデオ番号は、WeChatストア、フレンズサークル(フレンドサークルのスレッドタグ)、パブリック番号(パブリック番号挿入ビデオ番号カード、ビデオ番号はパブリック番号リンクに挿入可能)に接続され、商業クローズドループは徐々に形になり、将来的にはWeChatの商品が「いたずら」のライバルになります。

1.2.2 電子ビジネスは「祭り」に熱心であり、低価格のプロモーションは標準です

電商造祭の最も初期の起源は天猫で、2009年に天猫(当時はタオバオモール)が第1回ダブルイレニティショッピングフェスティバルを開催し、その後、電子ビジネスフェスティバルの時代が始まった。 その後、「ダブル12」、京東618、蘇寧818、唯物会419、キビパウダーフェスティバル、ヤンキー「ブラックフライデー」などのフェスティバルが続々と登場し、テーマフェスティバルプロモーションが主なチャネルとなっています。

プロモーションは正常化され、消費者ショッピングは徐々に合理性に戻ります。2018年以降、プロモーション活動はますます正常化しており、2020年の天猫と京東が計画している様々なイベントを集計し、天猫が毎月プロモーションフェスティバルを開催し、フェスティバル数が最も多いのは2月で、春節休暇のプロモーションをオーバーレイし、2月には10種類のイベントがあります。 プロモーションのための「祭り」は、電子商人の通常の操作となり、毎日の休日は、ダブルイレブイプロモーションの強さとほとんど異なっていません、例えば、タオバオの年間商品フェスティバルは、200-15の割引、200-20(と400-50)の割引で、ダブルイレブドは、割引カテゴリのみと区別され、ダブルイレブイは、すべての部品カテゴリをカバーします。 もう1つの電子ビジネスプラットフォームは、プロモーション活動を正常化し、「100億補助金」はプラットフォームの日々のセグメントの1つとなり、今年第2四半期には91億1400万元を補助金で推進しました。

1.2.3 流行は、GMVの2つの期間のために、オンライン消費が持続し、良好な2つの期間を配布します

オンラインライブベルトモードは徐々に成熟し、KOL+スター+企業幹部は、現金化率を高するために協力します。今年の618期間中、主要な電子ビジネスプラットフォームは、KOL、スター、企業幹部がファン効果を通じて1+12のライブ現金化効果を達成するために、ライブバンドのランクに各サークルの代表者を導入することを選択しました。 例えば、北京東では、618イベント期間中、プラットフォームはレノボのリウ・ジュン社長、Jingdongのバイスプレジデント、Jiang Xiaobing、Wang Zhijianが共同で北京東で「クラウド販売」を生中継するキャンペーンを開始しました。 タオバオのスターキャスター、Li JiayuanとWeiaは、スターコラボレーションを通じてブランドプロモーションや商品の持ち込みも行い、また、農産物のライブ出荷キャンペーンを実施するために、地方自治体の役人と何度も協力しています。 全体として、KOL+スター+エンタープライズエグゼクティブライブ商品モデルは成熟しています。

発生後初のプロモーションフェスティバルは、618の政府バウチャーの刺激をオーバーレイし、618期間中の売上高は目を見張る。今年の618プロモーションでは、プラットフォーム、政府、企業が合計140億ドルのバウチャーと補助金を発行しました。 巨大な投資は、より大きな消費の可能性を揺るがし、618の売上高は目を見張る。 天猫618の初日(6月1日)、10時間の販売は前年同期比50%以上増加し、半日で昨年の終日を上回り、京東スーパーマーケットの最初の10分間の売上高は300%以上増加し、14時間の売上高は74%増加し、1時間の化粧品販売は前年同期比500%増加しました。 Suningの「J-10%」補助金商品の12時間販売は850%増加しました。 2020年の618件のうち、天猫と京東618は、それぞれ6982億元と2692億元に達し、新記録を樹立した。

流行の点状は持続し、オンライン消費習慣は持続すると予想される。 業界の観点から見ると、ブランドオーナーはオンラインマーケティングとオンラインチャネル販売にもっと注意を払い、オンライン小売業界は引き続き高い景況感を維持しています。国家統計局によると、2020年1月から8月にかけて、オンライン小売売上高はオフラインよりも大幅に改善され、5/6/7/8月は前年同月比23%/26%/24%/17%、対応する全社ゼロ成長率は-2.8%/-1.1%/0.5%であった。 我々は、オンライン小売からオンラインへのアウトブレーク教育のシフト傾向が継続し、消費者のオンラインショッピング需要がさらに育成され、オンライン小売および対応するガイド産業の高景況感が継続すると予想している。

1.2.4 「ダブルイレレア」の沈没市場と短いビデオプラットフォームのライブ在庫に注意を払います

今年の618と比較すると、ダブルイレア・イレアは、市場を沈め、クローズドループのライブベルトの2つの新しいトレンドに焦点を当てていると考えています。1)タオバオは、ダブルイレブンの助けを借りて、「タオバオスペシャルエディション」を促進し、多くの入札は、市場シェアを沈める。 ダブルイレブン期間中、タオバオはタオバオスペシャルエディションのプロモーションに重点を置き、ダブルイレブンの1ヶ月前に1億個の商品が1ドルで販売され、2)京東ライブプレイがアップグレードされました。 今年のダブルイレブン期間中、京東はライブ配信モードを精力的に推進し、京東レッドマンライブベルトプレイは、100人のスター、スーパーネットレッド、およびマルチレベルのキャスターマトリックスを形成するためにアップグレードされました。 「オフィサー」と京東採販マネージャーの「自営業紹介官」は、ダブルイレチックライブにデビューし、マーチャントは、高速ハンド、知識、マイクロブログ、その他のプラットフォームでCPS配信を行い、北京東ライブで商品を持ち込み、1%に引き下げ、商人がマーケティングプロモーションコストを節約するのに役立ちます ;3)高速手と震える音は、クローズドループの電子商人のライブベルトモードを作成します。 今年618年、高速ハンドは京東と協力して商品を持ち込み、第三者マーケティングガイドプラットフォームの補助として推進し、ダブルイレブン期間中は、外部協力を減らし、自作の電子ビジネスプラットフォーム「高速ハンドショップ」を重点的に推奨し、第三者の商品ソースを完全に遮断し、独立した電子ビジネスプラットフォームとしてタオバオ京東と正面競争を繰り広げる。

ショッピングフェスティバルのプロモーションモデルは成熟しており、日々のプロモーションの増加、ライブ購入によるより多くのユーザーの選択、ダブルイレレアの割引の不足などを考慮すると、今年のダブルイレア・イレア・パフォーマンスは、さらなる観察が必要であると考えています。 具体的には、次の作業を行います。

(1)通常のプロモーションは、消費需要の一部を解放します。定期的なプロモーション活動の増加とプロモーションの強化により、ダブルイレブイの重要性は低下し、毎日のプロモーションフェスティバル、618、ダブルイレブイのプラットフォームのプロモーション力を比較すると、ダブルイレブイの割引は大幅に拡大していないと考えています。 そして、今年の618と比較して、政府はダブルイレレアの間にバウチャーを提供しなくなった。 過去のデータから判断すると、Tian猫ダブルイレブンの売上高の伸びは年々低下しており、毎年のプロモーションパターンが通常のプロモーションによってスペースを圧迫していることを示しています。

(2)ライブブームは、在庫の変換であり、ライブ在庫が多すぎるか、ダブルイレドの購入需要の早期リリースにつながる可能性があります。今年に入ってから、中国の急速なサービス量は前年よりも急速に増加しており、2020年1月から9月にかけて、全国の宅配サービス企業の売上高は561億4000万件に達し、前年同期比27.9%増加しました。 今年に入ってから急速に成長している宅配便のボリュームは、オンラインライブショッピングのユーザーの熱意を反映し、低価格の商品の一部は、事前にダブルイレア11の市場スペースをオーバードラフトするか、または今年のダブルイレレアの需要の早期リリースにつながるでしょう。

1.3 MCN レイアウトは拡張され、運用モデルは引き続き人気があります

1.3.1 MCN熱は持続し、関連企業は積極的にMCNビジネスをレイアウトします

MCN産業は急速に成長しており、MCN機関の数は大幅に増加しています。AIコンサルティングデータによると、2017年の中国のMCN市場規模は78億元で、2020年には245億元に達する見込みです。 2018年に100億レベルの市場に到達して以来、MCN業界の配当は徐々に現れ、市場規模は拡大し、より大きな市場空間は、ますます多くの機関や組織をMCN市場に誘致します。 MCN機関の数は2020年までに28,000社に達し、平均成長率は100%を超える見込みです。 中国のMCN産業は2017年から急速に成長しており、MCN機関の数は急速に増加しており、コンテンツ産業への参入者も増えており、業界の競争はさらに激化します。

上場企業は、MCNの事業レイアウトを拡大し、スターネットレッドとKOL契約は、ライブベルト市場を占有します。Huayang Union、Yuan Long Ya図、その他の企業は、スター、ブロガー、ネットレッドなどと多数の契約を結び、既存のチャネルリソースを使用してライブベルトサービスを行い、KOLトラフィックの現金化を実現します。 ヘッドMCNのキャスターは、今年の業績を上乗せするために、ダブルイレニラのライブエレクサービスに広く参加すると考えています。

• Huayangユナイテッド:スターとKOLに署名し、より多くのチャネルリソースを開きます。1)同社は5月にHua Xiaoとのライブ協力の意図を正式に締結し、2020年6月6日の夜、Hua XiaoはライブデビューGMVで1億7000万元に達した。 放送マトリックスは、農業支援に引き続き力を入れ、より多くの自社ブランドの顧客から高品質の製品をライブテレビに誘致し、また、2020年5月18日、新しい小売チャンネル、3)、ジグナ、ファッジショップ、その他の新しい小売チャネルを拡大します。 Huayang Union とタイ・ユナイテッド・ミュージック・グループは、ショートビデオの深いコンテンツ協力に合意しました: 将来的には、双方は、ショートビデオの新しいマーケティングモデルを作成するために、有利なリソースを組み合わせることができます。

• ユアン・ロンヤトゥ:20H1は4000以上のブロガーと契約し、「ワンストップ」統合マーケティングプラットフォームを構築します。1)Qianmaネットワークは、今年も大きなブランド顧客を開拓し続け、上半期に4,000人の美容ブロガーと協力し、購入額は1億3000万元に達し、メイクアップ顧客クラスターを形成し、アジャスミン、Jiaoyun詩、ロレア、丸美、資生堂などとなっています。 ブランドの広告代理店;2)2020年1月、Qianmaネットワークは、マーケティング+代行事業に従事する子会社Muyuan情報を設立し、主に中小ブランドやファシリテーターなどの顧客を沈め、ウナギドン、葛一点、朝晩読書、クランランなどのブランドを契約しました。 産業チェーンのレイアウトをさらに拡大します。

• スタート株式:母子新しい小売エコシステムを作成するために、開始と選択の深いブレンド。10月には、母子ブランドの新しいIP開発、母子製品のサプライチェーン統合、2,200店舗のキャスタートレーニング、2,200店舗のオフライン統合「クラウドショッピング」など、母子製品の開発・販売に協力し、新しい小売りを立ち上げる。 シンチョイスは、ライブストリーミング、産業チェーンの「厳選」、ライブベース、5G/VR、その他の技術とサービスを提供しています。 開始株式は、20年間の子供ブランド沈殿、20年間の子供服の子供靴の研究開発沈殿物を所有し、独自の工場+テストラボ+OEM/ODMサプライチェーン能力と2,200店舗リソースとフローリソースを提供します。

• 土曜日:キャスターの署名を増やし、電子メールの現金化のための良い基盤を築く。1)2020年上半期、リモートネットワークは、ライブ電子ビジネス産業基地の第1段階を構築し、徐々に運用を開始し、基地は100以上のメインキャストライブルーム、50以上のブランドライブルームを構築し、2)2020年8月20日現在、リモートネットワークは、第2四半期以降、新しい署名は、主にライブテレビ放送の方向に王Yaoqingや他の60のスターやキャスター/タレントが含まれています。 7月以降、同社は成熟したキャスターの署名を強化し、プラットフォームは、震える音、高速手、B駅、小さな赤い本、スイカビデオなどをカバーし、3)同社は、Zhejiang Wenguangグループ、杭州Wenguangグループとの協力に達し、インキュベーションのための一部のファシリテーターに署名しました。

1.3.2 従来のブランドレイアウトオンラインチャネルは、新しい需要となり、運用モデルは爆発し続ける

国内B2Cの電子商人の台頭、オンライン小売浸透の急速な増加、伝統的なブランドのオンラインチャネルの需要の増加。中国国家統計局が発表したデータによると、2019年の国内現物商品オンライン小売売上高は8兆5,200億元で、前年同期比21.43%増加し、過去3年間で約27%増加しました。 オンライン小売市場の急速な発展に伴い、企業は常に販売のための電子チャネルを探索し、電子ビジネスは繁栄しています。 オンライン製品選択、マーケティング、物流、その他のリンクとオフラインの違いにより、ブランドは一般的にサプライチェーン能力と電子ビジネスインフラの不十分な問題に直面しており、電子ビジネスオペレーションサービスが生まれています。 中国産業情報ネットワークによると、2018年の中国ブランドの電子ビジネス運営市場規模は1613億元で、前年同期比45.7%増となり、2021年には3474億元に達する見込みです。 2014年の28,000社から2018年には72,000社に増加し、業界は急速な成長を遂げています。

代行事業貢献電子商GMVの割合は小さく、今後も大きな改善の余地がある。智研コンサルティングデータによると、天猫GMVは3年平均32%増加し、サービス会社GMVの浸透率は6%にとどまった。 2019年度の天猫GMVは2.6兆元に達し、2018年の天猫サービスGMVは1500億元(6%未満)に過ぎず、サービス会社GMVの浸透率は大幅に向上する余地がある。 天猫代行運営サービス会社GMVは3年間で5000億元を目標とし、複合成長率を50%に引き上げる。

企業は、急速な発展の段階に入る前に、+電子ビジネスサポートを必要とします。企業ブランドは、コストが高く、困難なチームを構築するため、中小企業は、主にオンラインチャネル販売のための運用モデルを使用することを選択します。 一方、E-ビジネス業界では競争が激化しており、GMVを強化するために、E-ビジネスプラットフォームは、Tian猫を例にとると、2019年にTianキャットが今後3年間に1500億から5000億のオペレーションサービス企業GMV目標を発表し、2,000のブランド投資サイトがオープンすると予想され、E-ビジネスサービス企業GMVの成長率はB2C E-E-ディーラーよりも速いペースで継続すると予測されています。 Tianキャットは、チャネル/店舗/新しい小売/データ運用能力、マーケティング能力、運用規模などの指標に基づいて評価する6つのレベルのサービスベンダー評価システムを設定し、異なるレベルのサービス担当者に異なるサポートを提供します。

II. 関連する上場企業

2.1 天下秀:レッドマン経済に根ざし、新しいメディアマーケティングトラックの成長スペースに強気

2.1.1 新しいメディアマーケティングのリーダーは、4つのプラットフォームは、ファンの経済閉ループを構築します

天下秀は、ビッグデータ技術主導型のレッドマン新経済企業です。同社は、広告主にインテリジェントな新しいメディアマーケティングソリューションを提供し、製品と消費者との正確なマッチングを実現し、広告主が顧客を低コストで獲得し、製品販売と口コミの変革を促進し、新しいメディア実務家が効率的で便利な価値を実現するのを支援することを目標としています。 天下秀は2009年に設立され、同社はブログ時代以来、すべてのソーシャルメディアの発展を経験し、最初のレッドマン経済会社の1つを設立しました。

「中央集全体」の新しいメディアマーケティング産業チェーンを構築し、クロスプラットフォームカバレッジプロモーションを実現します。同社は、新しいメディアマーケティングコンセプトの「中央集全体」を通じて、顧客と新しいメディアの成長を支援する完全なマーケティングシステムを構築します。 現在、Weibo、WeChat、Weibo、Xiao Hong Chong、その他の主流の新しいメディアプラットフォームとの多くの有名な自己メディアは、多次元の深い協力を持ち、クロスプラットフォームの自己メディアプロモーションを実現し、豊富な自己メディアリソースをまとめました。 顧客リソースには、世界トップ500のブランド顧客だけでなく、情報技術(インターネットを含む)、FMCG、その他の分野の中小規模の顧客も含まれます。 サービス分野は、美容、不動産車、母子玩具、映画、エンターテイメント、金融サービスなど、多くの産業をカバーしています。

同社は、WEIQ、SMART、TOPKLOUTクラウリー、IMsocialレッドマンアクセラレータの4つのプラットフォームを通じて、完全なKOLファン経済閉ループを構築するために協力しています。同社のWEIQプラットフォームは、主に広告主がWeChat、Weibo、Weibo、高速ハンド、小さな赤い本などのプラットフォームでKOL広告を配信するのを助け、現在100万人以上のKOLがプラットフォームに統合されています。 SMARTプラットフォームの主な事業は、広告主に新しいメディアを提供する包括的なソリューション、すなわち、新しいメディアマーケティングの完全な計画です。 クラウリーは、サードパーティのデータ監視サービスを提供する組織です。 IMsocialレッドマンアクセラレータは、現在150以上のMCN機関と200人以上のヘッドKOLを持つインキュベーションネットレッドプラットフォームです。 我々は、同社が新しいメディアマーケティングの分野で完全なビジネスマトリックスを構築し、KOLの数にスケールの利点を形成し、将来的には広告主のマーケティング予算の継続的な獲得が期待できると考えています。

2.1.2 新しいメディアマーケティング事業を拡大し、通期の業績は増加すると見込されています

天下秀は2020年中間報告の結果を発表し、上半期の営業利益は13億2000万元で、前年同期比66.01%増、帰雌純利益は1億3500万元で、前年同期比40.54%増、非帰雌純利益は1億5100万元で、前年同期比60.00%増となった。 そのうち1つ第2四半期の営業利益は7億8400万元で、前年同期比74.24%増、純利益は37.32%増の80億元となった。

流行は、インターネットの使用時間を増加させ、マーケティングは、オフラインからオンラインへの転送を実現します。業界の観点から見ると、2020年上半期の世界的な新しいクラウンの流行は、インターネットメディアと広告マーケティングパターンに大きな影響を与えました:インターネットの使用時間の増加に伴い、広告主のオフラインメディア広告予算はオンラインにシフトし、同時に、新しいメディアユーザーの使用時間は増加し続け、オンライン広告は全体的に高い成長率を維持しています。 上半期の営業利益は13億2000万元で、前年同期比66.01%増となり、主に新しいメディアマーケティング事業の急速な成長であると考えています。

新しいメディアデジタルマーケティング事業を完成し、業界配当による高い業績成長が期待されます。2020年4月、同社は、2020年8月10日にSFCの承認を得て、新規メディアマーケティング事業と流動性の補充に21億2000万元を超えないことを発表しました。

• 新しいメディアビジネスビッグデータプラットフォーム建設プロジェクトは、主に独自のクラウドプラットフォームのビッグデータシステムの構築に9億1000万元を投資しました。マーケティングビジネスに必要なデータを一元的に収集、処理、分析、保存し、人工知能アルゴリズムなどの機能を活用して、メディア情報統計、自己メディア検索データ、オーディエンスデータ、自己メディア効果データなど、多くの多次元ビジネスデータを深く掘り下げ、自己メディアターゲティング選択、配信時間、配信効果などの広告マーケティング分析能力を向上させ、よりスマートな新しいメディアマーケティングソリューションをお客様に提供します。

• WEIQ新しいメディアマーケティングクラウドプラットフォームのアップグレードプロジェクトは、主に既存のWEIQ新しいメディアマーケティングクラウドプラットフォームのアップグレードに5億8000万元を投資しました。SaaSインテリジェントマーケティングクラウドプラットフォームのアップグレードは、異なる企業顧客のカスタマイズされた新しいメディアマーケティングニーズを満たすために、異なる企業顧客の差別化されたリソースリスト管理と表示、取引プロセス管理、投資前リソース分析、投資後の取引追跡、および投資後のレポート生成などの機能を実現します。 また、さまざまな MCN 支援ツールと特定の MCN 店舗構成機能も提供します。

• 補助流動性プロジェクトは、主に新しいメディアマーケティングの規模拡大のためのメディア資源の購入に6億3千万元を投資しました。

2.2 購入する価値がある:継続的なプラスショートビデオ/ライブテープ、ダブルイレブンは、年間GMVを後押しすることが期待されています

2.2.1 コンテンツガイドリーダーは、継続的にショートビデオ/ライブ配信を追加します

購入価値の主な事業は、ウェブサイト(www.smzdm.com)と対応するモバイル端末を購入する価値があるコンテンツガイドプラットフォームを運営し、主に電子メール、ブランド、その他の顧客に情報プロモーションサービスを提供することです。 ガイド、メディア、ツール、コミュニティ属性を1つに集し、費用対効果の高い評判の商品やサービスを紹介し、効率的で正確で中立的で専門的な消費者意思決定支援をユーザーに提供します。

「コミュニティ+ショートビデオ&ライブ」のビジネスモデルを構築し、スターロープラットフォームを通じてショートビデオ/ライブ配信ビジネスレイアウトを作成する価値があります。ライブおよびショートビデオを主なキャリアとするコンテンツマーケティングは、コンテンツエコシステム構築の重要なリンクであり、2020年6月に35人以下の特定の投資家に1600万株以上を発行し、10億元以上のショートビデオおよびライブ配信事業(7億2800万元に修正)を調達する計画を発表しました。 2020年6月、子会社のスター・ロー・トロンがオンライン・リリース・イベントを開催し、一方のリンク・ブランド・ベンダーともう一方のエンド・リンク・クリエーターが、ブランドが適切なクリエイターを見つけ、外部ショートビデオ、ライブ、その他のメディアとのドッキングを通じて、外部チャネルのコンテンツ実現効率を向上させる。 私たちは、以前の価値のある製品は、主にグラフィック形式であり、現在のライブおよび短いビデオ製品の導入は、同社の製品の多様化をさらに促進すると考えています。 GMV のブーストと ARPU のブーストの観点から、新しいライブ/ショート ビデオ チャネルとレイアウト MCN の収益の増加を分析できると考えています。

• 同社は、新しいショートビデオとライブチャンネルを開設した後、UGC貢献または独自のMCNトレーニングKOLを通じて、プラットフォーム内のショートビデオとライブストリーミングマーケティングと出荷を行います。購入プラットフォームの深刻な推奨コンテンツ属性によると、購入価値の高いライブ配信は、(1)人気KOLのライブ配信、KOLの人気と炎症性トーンを使用して消費者の衝動的な消費を促進し、直接商品販売の増加を促進する、(2)第二に、シニアKOLは、各ブランドを真剣に評価し、KOLの製品知識の深さとプロフェッショナリズムにより、消費者教育を強化することによって、製品販売を促進することができます。

• 同時に、同社の新しいショートビデオとライブマーケティングチャンネルは、同社のプラットフォーム上の広告のマーケティングコンバージョン率を高め、ARPUの価値と広告収入を増加させます。アイリス・コンサルティングによると、消費者は短い動画のブランディング広告を見た後、54.9%のユーザーが詳細を知るために広告をクリックすることを選択します。

マーケティング+代行業務の連携開発、Huaxiバイオとのマーケティングおよび代理業務戦略協力。例えば、9月5日、Huaxi Broは、子会社のXing LuoとHuaXi Brocilが戦略的協力発表会を開催し、双方は、短いビデオ/ライブテレビマーケティングの新しいエコロジーを構築するために、XiaoXinのマーケティングプロモーションと小さな店の運営に関する深い協力を行います。 現在、Huaxi LiveのRun Baiyan、Mizil、クワディなどのブランド製品は、スターロープラットフォームを通じて、リサ・リサ(300万人のファン)、美容春カイコ(222万人のファン)、チェ・ジアユン(178万人のファン)、オーケストラのチャント(155万人のファン)など、ショートビデオやライブ配信のコラボレーションを行っています。

2.2.2 Q4年間GMVを後押しするピークシーズンのプロモーション

2020年第3四半期の業績予想は、前年同期比20~40%増の7406~8640万元と見込まれます。 そのうち1つ第3四半期の純利益は1565-1863万元で、前年同期比5~25%増加しました。第3四半期は、業界のオフシーズンであり、第3四半期の純利益の伸びは前年同期比で減少し、主に株式インセンティブ費用、新規事業レイアウトによるスタッフコストの増加、製品マーケティングプロモーションの3つの要因が影響したと判断しました。 収益面では、企業収益の健全な成長が見込まれています。

プロモーションは、同社のGMVに大きな影響を与え、ダブルイレブンは、年間を通じてGMVを後押しします。Q4主要プラットフォームのプロモーションシーズンが到来し、消費者の意思決定を支援する企業ガイドビジネスは、最も恩恵を受ける見込みです。 今年は、プラットフォームを購入する価値があるものは、すでにトップページは、ダブルイレア11関連コンテンツプロモーションを開拓し、ダブルイレアバーを開始しました。 前年と比較して、2019年に「ダブルイレブイレッドパックアシスタント」を立ち上げ、シーンのユーザーエクスペリエンスを向上させます。同社の発表によると、2019年の同社のダブル・イレニシズは、GMVが前年比61.40%増の15億2200万元に達し、通年GMVの約10%を占めたと確認した。今年の618のプロモーション状況を見ると、2020年の「618」の純取引額(GMV確認額)は10億2200万元で、前年同期比69.11%増加しました。 私たちは、ダブルイレブンなどのプロモーションは、クーポンを見つけ、ガイドを表示する必要性は、同社の製品に対するユーザーの需要を大幅に増加させ、ダブルイレブンキャンペーンは、年間GMVを後押しすると考えています。

長期的には、当社はモバイルインターネット+消費者分野で希少なプラットフォームモデルであると考え、今後3年間の純利益は30%以上の成長を維持すると見込まれています。主なロジックは、(1)ユーザーインセンティブやショートビデオ/ライブストリーミングなどの新しい形態を通じて、高品質のコンテンツの供給を増加させる企業であり、今後3年間の企業月間ライブユーザー数は、GMVと手数料率に応じて、年間平均10~15%の成長が見込まれています;(2)ガイド手数料収入の増加は、 ライフチャンネルのアップラインは、消費頻度の向上に役立ち、今後3年間の平均年間購入回数は3.6、4.0、4.2回、GMVは198、253、336億元に増加すると予測しています。 短いビデオ/ライブおよびライフチャンネル事業の高コミッション率により、今後3年間で企業全体のコミッション率は2.3%、2.4%、2.5%に上昇すると予測されています;(3)広告収入の増加は、月間ユーザー数と広告数に依存します。 Arpuは、今後3年間でそれぞれ11.1元、11.7元、12.2元を予定しています。

2.3 Huayang Union: デジタルマーケティングの利点を沈殿させ、「スターマーケティングチェーン」は、運用能力を向上させます

2.3.1 デジタルマーケティングのリーダーは、ブランド運営を拡大します

Huayang Union は、デジタル マーケティングのリーダーです。自社開発のインテリジェントプラットフォームシステムを通じて、ビッグデータ分析手法を用いて、ビジネスデータの結果をマイニング、抽出、予測、監視、比較、分析し、グローバルな視点からブランド、市場、消費者を観察し、理解し、地域全体のマーケティング戦略提案を形成し、優れたブランド運営を可能にし、ブランド顧客に地域全体の成長サービスを提供します。

ブランド運営事業をアップグレードし、小さな店舗の運営能力がコアコンピタンスです。同社のブランドオペレーション事業は、主にサプライヤーから商品を購入し、販売し、オンライン店舗運営、チャネルガイドと調達、倉庫物流、アフターマーケット、会員管理などのサービスを提供しています。 Huayang Union は、2015 年以来、フィリップスなどのプラットフォームが主に購入サービスを提供するために、レイアウト代行業務を開始しました。 2019年からは、海外支店が推奨する韓国の美容OOZOOと日本の小型家電ブランドrecolteに依拠し、従来の購入型販売代理店のビジネスモデルをアップグレードし、水ブランドの代行業務を行っています。 「震える」プラットフォームの急速な台頭により、同社は自社ブランドとサービスブランドが、震える音と速い手を持つ小さな店の代行業務を行う手助けをし始めた。

有名なIPを契約し、短いビデオ/ライブ貨物を運用ブランドに提供します。4月27日、Huayang UnionはHua Xiaoと契約し、ライブ放送の分野に参入しました。 Hua Xiaoは、中国の有名なホストであり、「夢の声」、「中国のヒップホップ」、「中国の夢ショー」など、多くの絶賛されたバラエティ番組をホストしています。 Huayang Union が Hua Xiao と契約した後、将来のライブ電子メール は、貧困緩和と農業支援、および高品質のブランド製品を主な方向としてライブ電子サービスに参入します。 5月18日、Huayang Unionはタイ・ユナイテッド・ミュージック・グループと短いビデオ・ディープ・コンテンツ・コラボレーションを締結した。 タイホー・ミュージック・グループは、中国有数の音楽サービス組織であり、その傘下には、ユアン・チー・チー、ティアン・ウェイ・ジン、タン・ウェイウェイ、Xu Wei、ピン・クラウン、ヘッジホッグ・バンド、Click#15など、100人の有名な音楽家がいます。 中でも、HuaYang Unionは、ブランドXスターのフルチェーンマーケティングプロジェクトを立ち上げ、主にカスタムショートビデオ、排他的な権利とコミュニケーションリソースマッチングなど、Yi Yiqianと深く協力しています。

合弁会社レイアウトサプライチェーン+ブランドオペレーションの設立により、より多くの大型ブランドが事業を展開することが期待されます。2020年4月、内モンゴルのミンフェン種産業との合弁会社を設立し、内モンゴルのフアヤン・ユナイテッド・エレクトロニック・テクノロジー・トレーディング・リミテッド(登録資本金49%)を設立。 合弁会社は、新しいマーケティング、新しい操作、新しいチャネルと生産と加工のサプライチェーンにおけるミンフェンの種産業の利点をフルに活用し、レジャー食品の分野でのブランド運営事業を探索し、国内で有名な健康レジャースナックブランドを作成します。 5月1日、タオバオ、Zan、震える音、速い手、小さな赤い本プラットフォームで最初の4つの製品の最初の4つの合弁会社ブランドは、6月20日にZhang Guoweiライブは、独自のブランドのカードを持っています。 このプロジェクトは、ブランドプランニング、パッケージデザイン、コンテンツグラス、エフェクトガイド、その他のマーケティングおよび販売ビジネスプロセスを含む、Huayang Unionの子会社DMによって完全に責任を負います。 このプロジェクトは、今年の戦略的変革がブランド・オペレーションに参入するための重要な探求であり、より多くの合弁事業やビッグ・ブランド・オペレーション・プロジェクトが期待されます。

ブレークスルーとして、オンラインライブベルトと新しいチャネル開発は、「スター輸送マーケティングチェーン」を開発し、運用能力を向上させます。2020年からは、顧客構造をさらに最適化し、顧客協力の粘度を高めるなど、あらゆる場所での事業への影響に積極的に対応しています。 オンラインライブベルト商品と新しいチャネル開発をブレークスルーとして、新製品「スター出荷マーケティングチェーン」を開発し、マーケティングシステム構築KOLデジタルマーケティングオペレーションプラットフォームとしてスターマーケティングチェーンは、KOL選択、マイニング、評価、フロー沈殿、コンテンツ最適化など、効果的なマーケティング次元からブランドにワンストップの排他的なサービスを提供し、マーケティングシナリオ、商品カテゴリ、価格、草指数、影響指数、コンバージョン指数など、多くの次元から。 人(KOL)商品(カテゴリと価格)フィールド(マーケティングシナリオ)のインテリジェントな紹介と正確なマッチングを達成し、効果的なKOLとコンテンツ評価ディメンションを確立し、KOLマーケティングリンクをリアルタイムで追跡し、最適化します。 技術力を活用し、代行業務体制を深化させ、サプライチェーン+ブランド業務を効果的に行い、継続的なイノベーションを維持し、ブランド価値を創造し、顧客のニーズを実現します。

2.3.2 運営プロジェクトは引き続き力を入れ、総粗利は上昇すると見込されています

2019年の収益はやや減少し、純利益は増加し、粗利と純金利は着実に上昇しました。2019年の営業利益は105億6千万元で、前年同期比2.24%減少し、主に2019年の広告主全体の景況感の影響により、純利益は1億9,200万元で、前年同期比49.71%増、非純利益は2億1,100万元で、前年同期比14.55%増加しました。 2019年の売上総利益率は11.72%で、前年同期比1.83ポイント上昇し、純金利は1.83%、前年同期比0.63%増加しました。

ブランド運営を変革し、ビジネスモデルを最適化し、事業全体の粗利を高める。2019年、同社は、元の購入販売代理店事業をアップグレードし、ブランド代行業務を変革し、本質的には、元の流通リンクから高粗利の代行業務と小売リンクに移行し、ビジネスモデルを最適化し、利益率を拡大します。 2020年4月、同社は9億9千万元を調達する計画を発表し、主にブランド・オペレーションなどの事業に投資した。 5月1日、最初の合弁ブランド「Eカード」がソーシャルEメールチャネルで発売されました。 当社の新しいビジネスモデルは、長期的には、オンラインマーケティング事業(粗利42%)とオンライン管理事業(粗利70%)を模倣することが期待されています。 同社の既存の顧客構造を考えると、今年はブランド運営事業の粗利が25%以上に上昇すると見込されています。

2.4 ユアン・ロンヤトゥ:Q3の業績は予想を上回り、電子ビジネスは成長の余地を開きます

2.4.1 ギフトリーダー、電子ビジネスは、上昇スペースを開きます

1998年に設立され、Yuan Longyaトゥは、国内ギフト大手会社であり、創業以来、同社は豊富なサプライヤーと顧客資源を蓄積し、上流で1000社以上のサプライヤーを契約し、成熟したサプライヤー管理システムを持ち、下流のエリー、Huawei、その他の業界のヘッド顧客との長期的かつ安定した顧客関係を確立しています。 従来のギフト事業を基盤に、蓄積されたデータリソースを通じて、効果的なデジタルプロモーションサービスソリューションをお客様に提供するプロモーション事業を拡大しています。 近年では、デジタルマーケティング事業のショートビデオ/ライブ配信の口を通じて、2018年にQianmaの60%の株式を取得し、新しいメディアマーケティング事業に参入し、2019年にMCN杭州メイを設立し、KOLリソースをレイアウトし、2020年に上海Muyuanを設立し、企業がオンライン販売チャネルを迅速に確立するのを助けるために、新しいメディア手段を使用しています。 具体的には、次の作業を行います。

• ギフト(プロモーション)事業:主に顧客への贈答品や販促品の提供。プログラムクリエイティブプランニング、ギフトデザイン研究開発、調達、販売など、収益は製品販売収入として反映されます。 販促品は、高速消費会社(食品、飲料、日化など)で一般的に使用されるプロモーション手段であり、高速消費製品は、高い消費頻度、低ブランドロイヤルティ特性を有し、プロモーション製品は、消費者が購入し、より多くの購入を引き付けることができる。 価格割引と比較して、景品は価格システムを損なわない、強力な時効、企業は低コストで良いマーケティング効果を得ることができます。 2019年の粗利は19.34%で、前年同期比3.87ポイント減少しました。

• プロモーションサービス事業:主に顧客にマーケティングサービスを提供します。モバイルでのプロモーション活動の実施、ディーラーチャネル管理、ギフト集中購入、会員ポイントギフトブローカー、関連する倉庫物流など、ギフトブローカープラットフォームを開発・運営し、収益はサービス収益として反映されます。 2019年の粗利は30.38%で、前年同期比3.87ポイント増加しました。

• 新しいメディアマーケティングサービス:この事業は、主に同社の持株会社であるQianmaネットワークから来ている。2018年、同社はQianmaの60%の株式を取得し、新しいメディアマーケティング事業に参入しました。 Qianma Networks は、広告戦略、クリエイティブ、コンテンツ、配信、掲載結果分析など、ブランド顧客にオンライン MCN ベースのマーケティング サービスを提供します。 Qianmaのメディアは、主要なソーシャルメディア(Weibo、WeChat)と短いビデオプラットフォーム(ディクソン、高速ハンド、Bステーション、小さな赤い本)で高いビジネス価値アカウントを発見し、ブランドオーナーのターゲット市場とマッチングし、配信戦略を開発するために、独自の開発ウォーミーシステムに基づいて配信します。 2019年の粗利は26.46%で、前年同期比1.71ポイント減少しました。 2019年、Qianmaネットワークは3億1000万元の営業利益を達成し、純利益は4億4500万元に達した。

アウトブレーク触媒の文脈では、オフラインチャネルは、企業の需要にオンラインチャネル販売に変換されます。2020年上半期には、オフラインからオンラインへの消費のシフトが加速し、ネットレッド経済は社会全体の注目を集め、主要ブランドはオンラインチャネルの重要性を認識し始め、新しいメディア広告の頻度、量、量を増やしました。

子会社を設立し、小さなブランド、ファブ工場、その他の沈没顧客のマーケティング+電子ビジネスは、統合ビジネスを運営しています。2020年上半期には、Qianmaネットワークが持株会社を設立し、100万元、Qianmaネットワークが51万元を出資し、株式の51%を占め、上海Yiyuan情報技術有限公司は49万元を出資し、株式の49%を占めた。 デジタル広告、ニューメディアマーケティング、MCN、電子ビジネスオペレーションなどに従事。 マーケティング+電子ビジネスオペレーション事業では、Qianmaネットワークは上半期にチームを結成し、顧客を開発し、2020年上半期にはウナギドン(焼きうなぎ製品)、葛一点(葛根粉食品)、朝晩読書(コンテンツ有料)、クランラン(チャイナドレス)などのブランドを次々と契約しました。

戦略的契約を締結し、新しいメディアマーケティングの電子ビジネス運営に関する天馬食品との全面的な協力を行う。2020年7月9日、Tianma Technologiesは、同社の完全子会社である福建天馬食品有限公司と、北京元隆雅図文化通信有限公司の持株会社である上海Qianmaネットワークテクノロジー株式会社との間で、新しいメディアマーケティングの電子ビジネス運営サービスに関する包括的な協力を行う契約を締結すると発表した。 戦略的枠組み合意の下、Qianmaネットワークは、ブランドプランニング、高速震え、その他の新しいメディアマーケティングプロモーション、ショートビデオコンテンツ制作、店舗運営など、天馬食品ウナギドンの全ライン製品の天馬旗艦店の販売とブランディングを担当しています。契約目標売上高は3年間で少なくとも1億5000万元に達し、合計4500万元のマーケティングサービス収益がQianmaネットワークに貢献し、契約満了後2年間の更新が優先される見込みです。 両社は、マーケティングと販売の効果を月次で評価し、初年度(2020年)の共同販売目標は1500万人です。

2.4.2 エレクトラマーケティング+従来のビジネス2輪駆動、Q3のパフォーマンスは予想を上回っています

元隆雅図が発表した業績予想によると、2020年第3四半期の純利益は1億7,700万元から1億2,300万元で、前年同期比30~50%増加しました。このうち、2020年第3四半期の純利益は3832万元から5473万元で、前年同期比71%~145%増加しました。 2020年以降、同社は、ギフト供給、新しいメディアマーケティング、デジタルマーケティングサービスの3つの部門を統合し、顧客のマーケティング材料と新しいメディア広告の需要が高まっています。 同社の新規顧客開発、ウエスト顧客育成戦略、創造的なデザインとサプライチェーン統合の競争優位性は、第3四半期に前年同期比の純利益を達成する見込みである。

• 景品の供給:ビジネスはオンラインに変換され、冬季オリンピックはビジネスを後押しします。同社の最新の調査発表と半期報告書によると、同社の2020Q1ギフト事業は、流行の影響により、前年同期比-20%のオンライン販売、Q2事業は徐々に流行の影響を消化し、中国銀行オンラインバンキングなどのチャネルを通じて良好な結果を達成し、2020年9月21日は北京2022冬季オリンピックの開幕から500日間のカウントダウンであり、冬季オリンピックの広報事項は相次いで開始され、同社は冬季オリンピックのフランチャイズとして、フランチャイズ事業の成長見通しは良好である。 2020年上半期、同社の特約記念品事業と貴金属工芸品事業は、前年同期比253.60%増の5,202億8900万元を達成しました。

• ニューメディアマーケティング:この事業は、主に同社の持株会社であるQianmaネットワークから来ている。2020年1月から6月にかけて、Qianmaネットワークは、前年同期比93.22%増の22,028億6,800万元、親会社株主に帰属する純利益は2,835億3,300万元(85.34%増)となりました。Qianmaネットワークの収益と利益は、主にコア顧客の注文の大幅な増加と、その年の新規顧客リリースのパフォーマンスにより、前年同期比で大幅に増加しました。 Qianmaネットワークは、アジャスミン、Jiaoyun詩、ロレア、丸美、LV(香水化粧品)、ティカシン、資生堂、その他のブランドの新しいメディア広告サービスとなり、メイクアップブロガーとの提携により、規模の優位性を形成することが期待されています。 上半期、Qianmaネットワークは、約4,000人の美容ブロガーと協力して、約1億3000万元を調達しました。 上半期のQianmaネットワーク粗利は23.35%で、前年同期比5.12ポイント減少した。 Qianmaネットワークのパフォーマンスコミットメント:2018-2020年の非帰化純利益は0.32、0.40、0.50億元以上です。

2.5 土曜日:KOLインキュベーションは、長期的なパフォーマンスを見て、現金化期間に入ります

2.5.1 婦人靴事業を開始し、ヘッドMCN機構の円滑な変革

土曜日は、中国の大手靴ブランド運営会社であり、深センA株の国内女性靴企業として初めて上場されました。 業界の景況感が低迷する中、同社は2018年にインターネットマーケティング事業を拡大し、ゲームオンラインマーケティング、WeChatパブリックマーケティング、その他のビジネスを拡大するためにネットワークを買収し、ライブテレビ分野に参入し始めた。

契約スター+内部インキュベーション、ヘッドMCN機関への迅速な移行。土曜日の子会社のリモートネットワークは、主に契約スター(ワン・ズー・ブルー、Zhang Baizhiなど)と内部インキュベーション・ネット・レッド(Yu大公子、Li Xuanzhuoなど)を通じてKOLトレーニングを行い、ファン効果を利用してEメールGMVの高速リリースをライブ放送し、高速ハンド、ディザリング、その他のプラットフォームヘッドMCN機関となりました。 同社の半期報告書によると、2020年8月20日現在、Wang Yaoqing氏を含む60人のスターやキャスター/タレントが新たに署名され、新しい署名キャスターは主にライブテレビ局の方向性に基づいています。 上半期、同社はキャスターの契約と排除を強化し、特に7月以降、同社は成熟したキャスターの署名を強化し、プラットフォームは、震える音、速い手、Bステーション、小さな赤い本、スイカビデオなどをカバーしています。 また、同社は、Zhejiang Wenguangグループ、杭州Wenguangグループとの提携に達し、インキュベーションのためのホストの一部を契約し、現在、かなりのファン数を蓄積しています。

2.5.2 ライブテレビのパフォーマンスは明るく、長期的なパフォーマンスに強気です

土曜日に発表された第3四半期の業績予測によると、Q3は2020年第3四半期に1,100万元の損失を予想し、前年同期の4,423万元から2590万元の利益を見込み、第3四半期の損失は0.78~1億1500万元で、前年同期の1億5500万元から、第3四半期の収益回復を見込み、主に女性靴事業を牽引した。 現在、同社の主な事業は、マルチブランドハイエンドファッションレザーシューズの製造と販売、モバイルインターネット精密マーケティングを中核とする情報技術サービス事業の2つの部門に分かれています。

流行は、女性の靴事業に大きな悪影響を及ぼし、長期的には回復の余地があり、インターネットマーケティング事業の景況感は高く、メインキャスターの業績は目を見張る。婦人靴事業は、オンラインダウンストアを開く必要があり、固定費が高いため、オンライン消費チャネルの制限に対するアウトブレークの影響は貧弱です。 しかし、ライブ貨物サービスから判断すると、同社は現在、ワン・ズー・ブルー、ワン・ヤオチン、ユ・ダゴン、リー・スアン・チョーなどのスター/KOLに代表されるキャスター・エシュロンを形成し、メイン・キャスター・ベルトGMVデータは明るく、同社は上半期にショートビデオプラットフォームでGMの貨物を実現しました。 Vは約9億元で、同社のヘッドキャスターによると、9月30日に1億4,000万+の商品と9月19日の4大キャスターの1日1000万ドルの出荷は、遠くの貨物能力の十分な検証である。 今年のダブルイレニアンの勢いでポジティブ影響、GMVは通年で大幅に増加すると考えています。

第三に、投資アドバイス

投資アドバイス:(1)マーケティングセクションは、ダブルイレブンプロモーション期間のマーケティング配信の恩恵を受ける:サブメディア、天下ショー、Huayangユナイテッド、ユアンロンヤトゥ、三人組、ブルーカーソル、省広グループ;(2)ライブテレビ、大きな利益から利益を得る GMVの成長を促進する:土曜日、開始株式、(3)電子商人ガイド、消費者意思決定のニーズの大規模なプロモーション活動から利益を得る:購入する価値がある;(4)電子ビジネスプラットフォーム上場企業の入札;(5)ブランドマスター上場企業の入札。

• 分別メディア:(1)ダブルイレブンの電子ビジネスは、プロモーションを強化するために、以前のブランドオーナーを大いに促進し、チャネル調査は、10月に新しいLi Jiayuanが花西子ブランドを推薦し、プロモーション期間中の電子ビジネスプラットフォームの発売が急増すると予想することを示しています。 (2)CTRラダーメディア産業データ6-8月は、エレベーターテレビとエレベーター海新聞の支出が前年比で高い成長率を維持し、業界の需要が堅調に推移することを示しています。 (3)マスメディアのビジネスモデルは、業績が営業レバレッジの下で高い柔軟性を有すると決定し、業界の競争パターンが緩和され、通期の業績は引き続き高い成長が見込まれます。 2020年から2022年の間に、売上高は117.3、153.0、189.0億元、純利益は35.9、52.1、64.8億元で、前年同期比91.7%、44.8%、24.5%の成長が見込まれており、買い評価を維持しています。

• 天下秀:(1)同社は、国内KOL数が最も多いプラットフォームを有し、現在100万+KOLを有し、ダブルイレブイブランドマスタープロモーション活動から完全に利益を得る見込みであり、(2)同社の新しいメディアマーケティング事業の粗利は、業界平均をはるかに上回り、上流と下流は高度に分散しており、プラットフォーム属性の交渉能力は強い。 2020年から2022年の間に、売上高は36.9、54.1、74.7億元、純利益は4.0、5.8、7億4000万元で、前年同期比55.5%、44.1%、28.0%の成長が見込まれており、買い評価を維持しています。

• ホアヤン・ユナイテッド:(1)同社は6月以降、華少を含む数百人のキャスターを契約し、ブランド代行事業の拡大、ダブルイレブイブランド事業の拡大、(2)ブランド代行事業の変革後、業界の天井を開放し、総粗利を上昇させる代行事業、(3)デジタルマーケティングブランドの主要構造を継続的に最適化し、急速な衰退、化粧品、その他の好景気の顧客へと移行する。 2020年から2022年の間に、営業利益は117.6、138.9、154.9億元、純利益は3.2、4.6、5億4000万元で、前年同期比70.8%、40.3%、16.8%の成長が見込まれており、買い評価を維持しています。

• 購入する価値がある:(1)ダブルイレブイの各電子ビジネスプラットフォームは、プロモーションを行い、ユーザーが消費決定を行うのを助けるために会社の購入ビジネスは、利益を得る可能性があり、2019年のGMVは15億2200万元に達し、通年GMVの約10%を占めています。 (2)ガイドトラックは、低い乗客コスト、高ガイド購入、広告実現天井。 同社は、コンテンツレイアウトを深化させ、高品質のコンテンツは、毎月のライブユーザーとユーザーの粘着性の向上をもたらし、(3)短いビデオ/ライブ商用プラットフォームのレイアウトを設定し、トラフィックの現金化チャネルを増加させる。 2020年から2022年の間に、売上高は8.3、10.9、14億2000万元、純利益は1.6元、2.3億元、3億3000万元となり、前年同期比38%、37%、31%の成長が見込まれており、買い評価を維持しています。

第四に、リスク分析

電子ビジネスポリシーの変更リスク、新しいビジネスの開始が予想を下回った場合、企業コスト管理リスク。